进口种子：销售遇阻破局艰难

眼下正是 2014 年春季石家庄草花市场用种的订购期，又总结 2013、展望 2014，受大环境影响，今年进口草花种子代理商的销售普遍遇阻，不少企业出现负增长，年终“考试”不合格者居多，对于明年春季市场，大多也表现出谨慎且悲观的态度。

“我们今年的销售增长没有达到预期目标，明年早春形势也不明朗。”厦门爱垦园艺总经理詹瑞琪表示，不是很看好接下来的春节市场，而且对于明年“五一”市场也持谨慎态度。一方面，今年国庆草花市场表现不佳，受政策层面的影响较大；另一方面，同行竞争愈发激烈，经营成本升高造成的利润率下滑也给企业带来困扰。事实上，深耕于华南地区、又在近几年持续增加代理品种的爱垦，能实现 10%以上的增长已属不易，对不少进口种子代理商而言，维持住当前的销量可能是更现实的目标。

从 2006 年开始，进口草花种子销售进入了一个高峰期，虽偶有波折，但体量一直在扩大。随着各大代理商将主要市场“瓜分”完毕，目前进口草花种子已进入一个相对平稳的时期。“种子的质量都差不多，我们现在做市场其实主要是做服务，不仅要与客户联络感情，还要建立和完善品种建议、技术服务等体系。”中国林木种子公司花卉销售负责人吴利敏感慨道，由于各个品牌的种子价格十分透明，客户的选择余地很大，企业想要再像以前一样获得较高的利润基本不可能。

目前看来，一些大中型育苗企业是这些代理商的主要客户，但这些育苗企业的数量屈指可数，为了抢占客户，有时候价格战难以避免，特别是为保住已有客户，种子代理商私下大幅让利成为必然。除了种子代理商之间的竞争导致种子销量和利润双双下滑外，种苗也在挤压种子的利润空间。“目前种子销量下滑，种苗销量上涨的态势十分明显。”南京虹彩园艺董事长章利民分析说，特别是直接卖给种植户的那部分种子，数量减少得十分明显，幅度在 20%左右。的确，有些品种如矮牵牛，自己育苗的成本与购买专业种苗公司种苗的价格相当，但专业育苗商产品的整齐度更好，质量也更有保证。“有的种苗公司直接卖种子，无形中会争抢代理商的市场。”章利民补充道。