苗木的 O2O 营销法则

苗木产能总体过剩，采购人员年轻化且更习惯依靠移动互联网搜索各类信息。在这个信息大爆炸的时代，苗木生产和经纪人如何在激烈竞争中脱颖而出，互联网创新营销模式是一条出路。马超认为，营销的本质是营造让客户消费的理由，这些理由包括靠谱、便宜、习惯、快速、安全、脑残等。不但让客户在平台上买到相对便宜的苗，更让他们养成在这里消费的习惯，这种习惯形成后不会轻易改变。快速性尤为重要，尤其赶工期在业内非常普遍，如能快速提供适合的苗木，价钱就没那么重要了。脑残型消费在苗木采购中也大量存在。比如明明是西北的工程，却因为甲方、设计方或施工方觉得棕榈植物效果不错，就引到西安种植。虽不值得推崇，但值得研究。

将线下的东西放到线上展示或销售，都可被称为 O2O。在马超看来，苗木 O2O 首先是展示。铺天盖地的纸质资料已成为苗木展会上令人烦恼的风景，大家越来越不愿意拎着大包小包了，沉甸甸的资料就算带回去也未必看。而通过手机查阅信息正成为习惯，把产品装进手机，成为便捷的新方式。--石家庄花卉