大苗圃更要重视渠道 前几年，只要手里有好苗就可以坐等客户上门，而如今许多人更认同“酒香也怕巷子深”这句话，滕头园林公司副总裁朱锡君就是这些人中的一位。日前，他在接受记者采访时表示，现在越是标准化、规模化的苗圃，越应该重视销售渠道的建设。 滕头园林从 2008 年开始在山东、陕西、湖北等地建设苗圃，现在总面积超过 5 万亩。今年，他们有 5 个区域的基地集中出苗，总量超过 120 万株，都是高品质大苗。“如果每株苗单价以 1000 元计算，今秋明春的销售目标是 12 亿元，而我们前几年的平均销售额都在 2 亿元左右，挑战很大。”朱锡君说。对这个“具有挑战性”的任务，朱锡君的应对方式是：“两条腿”同时发力，在资金充足的前提下拓展渠道。第一条“腿”是终端用户，滕头园林将通过组织他们到苗圃实地参观，用硬实力的展示来吸引他们的订单。第二条“腿”是中间商，即经纪人，滕头园林将通过各种合作方式，与苗木经纪人形成有效的联动机制，扩张销售网络。
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