苗木经纪人的概念 日照春雨没有一个销售员，许春雷说的‘销售队伍’指的是广大的苗木经纪人。记者在此前采访过一些苗圃老板，他们总是希望能跨过经纪人环节直接和苗木终端用户对接。许春雷对这种观点不认同，他认为行业明确分工是大势所趋，生产和销售的分离才能实现效益的最大化。“有些财大气粗的大苗圃对经纪人态度傲慢，价格上没有给人家留空间，人家当然不跟你玩了，这等于自断了一条销售渠道嘛。顾客是上帝，经纪人是苗圃最大的客户，理应得到尊重。”许春雷说。 日照春雨如何吸引经纪人合作，并做到责权利的平衡呢？首先是利润空间。许春雷告诉记者，他的苗子可以用一句话形容：公司质量，苗农价格。在定价上，日照春雨的苗子不会比同地区苗农的价格贵。有人说公司的生产成本一定会高于苗农，所以卖得应该比苗农贵才对。许春雷认为，公司的生产成本固然高于苗农，但是可以降低利润以获得与苗农抗衡的价格优势，“在价格相同的前提下，经纪人更愿意买谁的苗子呢？”--石家庄花卉
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